H.K

Profile

前職は不動産業界で営業職として勤務。

「もっと人と深く関わりながら成長できる環境に挑戦したい」という想いからIT業界へ転職。

TREXへ入社後はIT営業として経験を積み、現在はマネージャーとして営業チームのマネジメントやメンバー育成を担当している。

未経験からのスタート。不安も多くありました。

入社当時は、IT業界の知識もIT営業の経験もなく、正直不安の方が大きかったです。

特に最初は、

エンジニアの技術用語や業界特有の流れが分からず、

お客様との会話についていくのも簡単ではありませんでした。

ただ、当時の上司や先輩方が、

一つひとつ丁寧に教えてくださり、

「分からないままにしない」という環境があったことで、

少しずつ自信を持てるようになりました。

気づけば5年以上が経ち、

今では自分が後輩を支える立場になっています。

“人と向き合うこと”は、前職も今も変わりません。

不動産営業とIT営業は業界こそ違いますが、

「人と信頼関係を築く」という点は共通していると思います。

IT営業は、

単に案件を紹介する仕事ではありません。

エンジニア一人ひとりの希望や状況を理解し、

お客様の課題や求めていることを把握した上で、

双方にとって良い形を考えていく仕事です。

そのため、

日々のコミュニケーションや誠実な対応を常に意識しています。

マネージャーとして、“一人で抱え込ませない”ことを意識しています。

現在は営業活動だけでなく、

メンバーのフォローやチームマネジメントにも携わっています。

営業の仕事は、

悩みやプレッシャーを一人で抱え込みやすい場面もあります。

だからこそ、

「困った時にすぐ相談できること」

「一人で悩ませないこと」

を特に大切にしています。

メンバーそれぞれ性格も得意分野も違うからこそ、

一人ひとりとしっかり向き合いながら、

安心して挑戦できる環境をつくることが、

マネージャーとしての役割だと思っています。

これからの目標

これからは、

より多くのお客様やエンジニアから信頼される組織をつくっていきたいと考えています。

そのためにも、

メンバー一人ひとりが安心して挑戦できる環境を整え、

チーム全体で成長していけるよう取り組んでいきたいです。